华领医药稳步自建销售团队 盈利能力可望提升
去年7月5日，国务院总理李强主持召开的国务院常务会议，审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，以落实中央支持医药行业的政策。此前，国办发布的《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》中，也已明确提出，制定关于全链条支持创新药发展的指导性文件。其他相关表述还包括，推动商业健康保险产品扩大创新药支付范围、加快创新药审核审批、研究对创新药和先进医疗技术应用给予在DRG/DIP付费中除外支付等政策倾斜等。
在中国医药行业持续深化改革，全面支持创新医药研发及应用的背景下，行业前景明朗且有望向好，尤其商保的落实更有利于上市创新药物加速广泛应用，让患者的最佳治疗需求得到满足。
持续走向盈利正常化
2024年岁末最后一天，华领医药（2552.HK）宣布任命陆宇为销售与市场事业部副总裁，将带领全新组建的华领医药销售与市场事业部，全面负责公司核心产品、全球首创新药葡萄糖激酶激活剂华堂宁®（多格列艾汀）的销售和推广。
翻看陆宇的简历，发现他是中国糖尿病治疗领域少有的专业人才，拥有20多年跨国药企工作经验，曾就职礼来中国及诺和诺德；在职期间重点聚焦在糖尿病药品和市场领域工作，熟悉糖尿病全国重点市场；并且拥有大规模团队管理能力。在加入华领医药前，陆宇在礼来中国担任全国高级业务总监，管理约500人的销售团队，负责糖尿病全系列产品在全国重点市场的销售推广工作，包括胰岛素和GLP-1受体激动剂产品等。此前陆宇还在诺和诺德担任高级大区业务总监，负责糖尿病全系列产品的销售推广。
自2025年1月1日起，华领医药实现战略升级，收回了华堂宁®在中国的商业化权利，并将通过自建团队继续推进华堂宁®的全国推广。在中国糖尿病药物市场经验丰富的陆宇的加盟，对华领医药无疑极其重要。相信他不仅将对华领医药今年稳固并扩张华堂宁®的销售工作起到重要作用，也将是公司2025年业绩攀升的一颗定心丸，且为公司的长期发展带来良好动力。
2024年上半年，华堂宁®的销量达84.6万盒，实现销售收入1.027亿元人民币，同比增长46%。同期，已覆盖全国超过2100家医院及超过2900家药房。未来，华领医药在自有销售团队带领下，销售网络深化持续，加上此前15亿专利授权的里程碑费用可望分阶段入账，料华领医药于2025年可扭亏为盈。
此外，还值得留意的是，此前的销售收入是与授权代理商分成产生的，估计只占50%。现由华领医药自有团队全面接管，亦即销售收入大升可期。同时，毛利率也有望提升，长期盈利水平值得看俏。
